浅析2014年空气净化器营销策略

       自2012年雾霾大规模来袭后，空气净化器市场在政府、社会对环境治理的推动下发展迅速，行业的壮大速度也令人刮目相看。面对去年空气净化器势头极好的行业数据，各企业相继利用各自的优势制定不同营销手段，例如在品牌战略、产品策略、渠道建设方面着手，务求在2014年成为空气净化器行业的领头企业。

      品牌战略

      空气净化器行业品牌众多，一个企业要懂得如何运用其特有的品牌优势制造巨大的市场价值。没有目标就难以形成航路，一个品牌也是一样，要有明确的目标和方向才能不在激烈的空气净化器市场竞争中迷失方向，随波逐流。建立品牌核心价值是实施品牌战略的一个重要环节，即利用品牌核心价值来统帅空气净化器企业的一切经营活动，这就保证了企业的产品研发、广告宣传、包装设计、公关活动、企业文化建设等营销活动都在围绕品牌核心价值展开，从而使空气净化器企业的营销成本都用在加深强消费者对品牌认知和记忆，也能提高空气净化器品牌的综合竞争力。

      产品策略

      一个空气净化器品牌要做大做强终靠的还是产品，这也是企业经营战略的重要基础。在如此激烈的市场竞争，企业要对空气净化器进行全局性谋划，包括产品的质量、价格、服务等优势去赢得客户，占领与开拓更大的市场。产品战略应该以顾客的需求和最终体验出发，从空气净化器的净化功能、顾客对洁净空气的需求、加湿等附加功能着手，并结合企业产品的获利能力，正确选择企业的拳头产品，对空气净化器产品进行组合优化，制定适合自身企业的空气净化器产品战略，帮助企业实现利润最大化。

      渠道建设

      空气净化器企业具有好的品牌和产品的之后，要如何将空气净化器产品以最快、最全面的方式销售出去呢，这时候就需要企业进行产品营销的渠道建设。在社会、经济的快速发展下，也催生着科技的飞速发展，产品的销售渠道不止是通过在不同地区招商加盟，利用分销渠道将空气净化器产品遍布国内，还有以互联网为基点的网络营销渠道。企业通过网络推广最终期待的目标是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系既包括消费者对企业产品的青睐也包括企业跟客户之间的合作关系。因此要展现其空气净化器产品优势，达到高指标的销售量，就要制定好渠道建设方案，并予以实施，将其转换成实际利润。